| 第7章 亚马逊：最“以客户为中心”的外贸平台 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学内容 | 一、亚马逊平台的特点与优势 二、亚马逊平台账户注册方式 三、亚马逊平台账户类型 四、亚马逊平台注册收费标准 五、亚马逊账户收款方式 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学要求 | 【知识目标】 1．了解亚马逊平台的特点与优势。 2．了解亚马逊平台账户注册的方式。 3．了解亚马逊平台自注册、全球开店需要提供的资料。 4．了解亚马逊平台账户的类型。 5．了解亚马逊平台注册收费。 6．了解亚马逊平台的收费方式。 【技能目标】 1．熟悉亚马逊平台账户注册的方式以及平台自注册、全球开店需要提供的资料。 2．熟悉亚马逊平台注册收费以及收费方式。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学重点 | 1．熟悉以及平台自注册、全球开店需要提供的资料。 2．熟悉亚马逊平台注册收费以及收费方式。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学难点 | 1．熟悉亚马逊平台账户注册的方式。 2．熟悉亚马逊平台注册收费以及收费方式。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学方法 | 讲授法、案例法 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 课时数 | 6课时 | |||||||||||||||||||||||||||||||
| 教学内容 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 第一节 亚马逊平台的特点与优势 一、亚马逊的特点 （一）商品只以定价方式销售 （二）“宽进严管” （三）平台采取以商品为中心的结构 （四）重商品详情，轻客服咨询 （五）重推荐，轻广告 （六）重视客户反馈 二、亚马逊的优势 （一）国际货源丰富 （二）物流全链条的系统性 （三）规模化 第二节 亚马逊平台账户注册方式 对于中国卖家来说，在亚马逊上注册卖家账号主要有自注册和全球开店两种方式，如下图所示。
一、自注册 自注册就是一直以来传统的直接通过亚马逊注册网页注册亚马逊卖家账户。目前，中国个人身份和企业身份都可以在亚马逊注册开店。 二、亚马逊全球开店 （一）亚马逊全球开店北美站点资质审核资料 全球开店只接受企业（包括中国大陆公司以及中国港澳台公司）入驻，卖家入驻需要提供电子邮箱地址，卖家个人或者公司的名称、地址、联系方式，可以支付美元的双币信用卡（Visa等），在注册期间可以联系到的电话号码等资料。 （二）亚马逊全球开店欧洲站点KYC审核 三、全球开店和自注册的对比 亚马逊全球开店的优劣势分析详见下表。
卖家通过自注册的方式注册亚马逊账号比较简单，不需要公司，个人也可自行注册。相对于全球开店来说，自注册有以下几个劣势： （1）申请活动比较困难； （2）账号安全性低； （3）没有相应的培训。 第三节 亚马逊平台账户类型 亚马逊账户类型分为账号又分为Individual（个人卖家）和Professional（专业卖家）两种。无论是公司还是个人，都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上（流量、商品上架数量、商品审核要求等）没有任何区别。这两种计划的主要区别在于费用结构和功能使用权限上，具体区别详见下表。
第四节 亚马逊平台注册收费标准 在亚马逊开店有两种销售计划，专业销售计划（Professional）和个人销售计划（Individual），“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人，无论是公司身份还是个人身份，够可以开立这两种销售计划，两种销售计划的收费标准如下： “专业销售计划”费用＝月租金＋销售佣金 “个人销售计划”费用＝按件收费＋销售佣金 第五节 亚马逊账户收款方式 一、美国银行账户和香港银行账户 二、PingPong 三、Payoneer（P卡） 四、World First（WF卡） 五、Skyee | ||||||||||||||||||||||||||||||||
| 归纳与 提高 | 通过本章的学习，我们对亚马逊有了一个比较全面的认识，掌握了亚马逊平台的特点与优势、平台账户注册的方式、平台账户的类型、平台注册收费以及平台的收费方式等内容。 亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，也是全球第一的B2C电子商务平台。近两年亚马逊在中国市场发展迅速，不少中国卖家也纷纷入驻亚马逊开展海外贸易，并取得了不错的成绩。随着亚马逊的不断发力，中国卖家将会获得更大的发展空间。 | |||||||||||||||||||||||||||||||
