第8章  商品Listing优化：紧抓顾客痛点，提高成交率

教学内容

一、A9算法搜索排名规则

二、商品图片设计

三、Search terms关键词设置

四、商品标题设置

教学要求

【知识目标】

1．了解A9算法搜索排名的规则。

2．了解商品图片的要求。

3．掌握优化商品图片的技巧。

4．了解Search terms关键词填写的要求。

5．掌握设置Search terms关键词的技巧。

6．掌握设置商品标题的技巧。

【技能目标】

1．熟练掌握优化商品图片的技巧。

2．掌握设置Search terms关键词的技巧。

3．掌握设置商品标题的技巧。

教学重点

1．熟练握优化商品图片的技巧。

2．运用设置Search terms关键词的技巧。

3．运用设置商品标题的技巧。

教学难点

1．熟练运用优化商品图片的技巧。

2．掌握并运用设置Search terms关键词的技巧。

3．掌握并运用设置商品标题的技巧。

教学方法

讲授法、案例法

课时数

6课时

教学内容

第一节  A9算法搜索排名规则

A9算法就是将亚马逊所有商品类目中的商品根据相关性进行排序，然后将最合适的商品展示给客户。A9算法的核心过程包括两个步骤：第一步是从大量商品“目录”中选出相关的结果，第二步是将这些排序为“最相关”的结果推荐给客户。决定A9算法排名的有三大核心要素，即转化率、相关性以及买家满意率和留存率。

第二节  商品图片设计

一、商品图片要求

（一）商品图片尺寸要求

（二）商品主图的要求

（三）商品辅图要求

二、商品图片拍摄与优化

（一）拍摄空间摆设

（1）白色背景；

（2）自然光。

（二）拍照设备

（三）优化商品图片

三、主图区域添加视频展示

亚马逊卖家在“卖家中心”的图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，简称EBC）中添加视频上传功能，卖家可以在商品详情页的主图部分添加视频。同时，视频也将出现在商品线信息详情页的“相关视频短片（Related Video Shorts）”部分。

第三节  Search terms关键词设置

一、Search  terms关键词的填写要求

Search terms关键词在卖家后台发布商品的过程中可以看到，一共可以填写五行。同时，按照系统的提示，每一行可以填写1000个字符，五行总共可以填写5000个字符。为了提升搜索结果的质量，亚马逊对Search terms关键词的字符数做出了规定，卖家填写的Search Term关键词应该符合平台新规要求。

二、Search terms关键词获取方式

（一）首页搜索框下拉列表

（二）类目词

（三）借鉴竞争对手的关键词

（四）借鉴其他平台同行卖家

三、填写Search  Terms关键词的方法

简单来说，Search Terms关键词的写法主要有两种模式，详见下表。

四、设置关键词的技巧

（一）使用空格或逗号

（二）站在买家的角度思考

（三）注意商品的同义名称

（四）抓住季节性关键词

（五）词组符合语法规则

第四节  商品标题设置

一个好的商品标题要包含以下几个因素。

 卖家可以参考以下方法设置商品标题：

（一）设置精准的关键词

（二）添加商品适用范围和特性

（三）数据补充和修饰

归纳与

提高

通过本章的学习，我们对商品Listing优化有了一个比较全面的认识，掌握了A9算法搜索排名的规则、商品图片的要求、优化商品图片的技巧、设置Search terms关键词的技巧以及设置商品标题的技巧。

对于电商来说，流量是提高销量的必要因素，可以说任何成功的电商卖家都离不开流量的支持。商品Listing犹如一栋大楼的地基，万丈高楼平地起，只有打好基础，后续的发展才有保障，才能做好后续的营销、推广与引流等。