第3章  引流推广：提升店铺转化率，实现营销变现

教学内容

一、橱窗推荐

二、速卖通直通车

三、店铺自主营销活动

四、平台活动推广

五、联盟营销

教学要求

【知识目标】

1．了解直通车的展示位置。

2．掌握直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。

3．掌握参加限时折扣、店铺满立减、全店铺打折、店铺优惠券的技巧。

4．掌握参加联盟营销的技巧。

【技能目标】

1．熟悉直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。

2．熟练参加联盟营销的技巧。

教学重点

1．熟练掌握直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。

2．熟练运用参加联盟营销的技巧。

教学难点

1．能够运用直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧。

2．熟练运用参加联盟营销的技巧。

教学方法

讲授法、案例法

课时数

6课时

教学内容

第一节  橱窗推荐

当买家通过搜索某个关键词或通过类目来到搜索结果页面时，会看到自然的排序结果，而橱窗推荐位就是在自然排序的结果下，通过速卖通为卖家的商品增加排序权限，从而提高卖家的商品在搜索结果排序中的排名。

第二节  速卖通直通车

一、直通车展示位置

主搜推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，将鼠标指针置于图片之上后，右下角有个“Sponsored”（赞助）的单词，就是直通车的展示位置。

底部智能推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。

二、直通车推广技巧

（一）选品

（二）关键词的设置

（1）关键词全量覆盖；

（2）关键词筛选，精准加词。

（三）商品图片的设置

（1）图片规整、简洁；

（2）完整地展示商品；

（3）不要添加商品细节；

（4）背景颜色要简单；

（5）水印效果简洁、清晰。

（四）标题设置

（1）符合语法规范；

（2）标题和商品属性要连接紧密；

（3）标题长短适当；

（4）谨慎使用“Free shipping”。

第三节  店铺自主营销活动

一、限时限量折扣

（一）折扣生效规则

（二）使用技巧

卖家在使用限时限量折扣工具时，要根据商品的不同采取不同的折扣设置技巧，具体方法详见下表。

（三）使用注意事项

（1）活动时长；

（2）活动开始时间；

（3）活动状态；

（4）商品编辑。

二、店铺满立减

（一）使用技巧

（1）设置合理的满减金额；

（2）优化商品报价和商品品类；

（3）设置关联商品；

（4）引导买家使用购物车合并下单。

（二）使用注意事项

（1）满立减每月3个活动，总时长720小时；

（2）满立减活动需要提前24小时创建活动；

（3）全店铺满立减的订单金额包含商品价格和运费；而商品满立减的订单金额包含商品价格，不包含运费，限时折扣商品按折扣后的价格参与。

三、全店铺打折

（一）使用技巧

（1）选择合适的时机；

（2）设置合理的折扣力度；

（3）设置合理的活动时长。

（二）使用注意事项

（1）卖家需提前48小时创建活动，活动开始和结束时间必须在同一个月内，但可以提前创建下一个月的活动；

（2）当活动处于“等待展示”和“展示中”状态时，活动商品不能被编辑，折扣信息也不能被修改；

（3）当“全店铺打折”活动和“限时折扣”活动时间上有重叠时，以限时限量折扣为最高优先级展示。

四、店铺优惠券

（一）店铺优惠券的类型

（1）领取型优惠券；

（2）定向型优惠券；

（3）金币兑换型优惠券；

（4）秒抢优惠券；

（5）聚人气优惠券。

（二）优惠券使用技巧

（1）选择合适的时机；

（2）有使用条件的优惠券和不限使用条件的优惠券搭配使用；

（3）设置合理的有效期。

第四节  平台活动推广

一、平台活动的常见类型

（一）国家站团购

（二）秒杀

（三）行业热销品和新品

（四）应季主题活动

二、做好平台活动需注意的细节

（1）清楚活动要求；

（2）确定活动审核时间；

（3）做好商品优化。

第五节  联盟营销

一、展示途径

二、佣金设置

三、扣费规则

归纳与

提高

通过本章的学习，我们对引流推广有了一个比较全面的认识，掌握了直通车的展示位置，直通车选品、关键词设置、图片设置、标题设置的技巧，店铺自主营销活动的相关规则、速卖通平台活动的类型以及参加联盟营销的技巧等内容。

推广宣传是一个网店兴衰成败的关键，流量是店铺的生命线，没有高的流量，就很难提高销量。对速卖通卖家来说，就需要掌握站内引流推广的技巧，最大限度地利用站内资源，为自己的商品增加曝光度，传播自己品牌的价值和信誉度，让自己的店铺脱颖而出。