第14章  商品优化：提高搜索排名，用高曝光率拉动销量

教学内容

一、最佳匹配/Best Match搜索排名规则

二、商品标题优化

三、商品详情描述的撰写

四、商品图片设计

五、优化店铺，进行品牌化运营

教学要求

【知识目标】

1．了解eBay最佳匹配的排序规则。

2．掌握提升商品排名的技巧。

3．掌握商品标题关键词搜集与组合的技巧。

4．掌握撰写商品详情描述的技巧。

5．了解商品图片的要求。

6．掌握商品主图设计的技巧。

7．掌握开展品牌化运营的技巧。

【技能目标】

1．掌握商品标题关键词搜集与组合的技巧。

2．掌握撰写商品详情描述的技巧。

3．掌握开展品牌化运营的技巧。

教学重点

1．熟练掌握商品标题关键词搜集与组合的技巧。

2．熟练应用撰写商品详情描述的技巧。

3．熟练运用开展品牌化运营的技巧。

教学难点

1．熟练应用商品标题关键词搜集与组合的技巧。

2．能应用撰写商品详情描述的技巧。

3．能应用开展品牌化运营的技巧。

教学方法

讲授法、案例法

课时数

6课时

教学内容

第一节  最佳匹配/Best  Match搜索排名规则

一、最佳匹配/Best Match的排名运算规则

Best  Match的排名运算规则详见下表。

二、最佳匹配/Best Match的影响因素

最佳匹配/Best Match对定价物品和拍卖物品的排序是通过不同的条件来进行的，在默认排序时最佳匹配/Best Match考察的因素主要有六个，详见下表。

三、不同刊登方式最佳匹配/Best Match的考察因素

（一）拍卖类物品

（二）定价类物品

四、如何有效提升最佳匹配排名

（一）提升卖家等级

（二）选择合适的刊登方式

（三）在正确的物品分类中刊登

（四）撰写有效标题

（五）制定有竞争力的价格

（六）免除运费

第二节  商品标题优化

一、关键词的搜集

（一）物品所属的分类目录名称

（二）搜索下拉菜单

（三）物品属性相关

（四）使用关键词工具

二、关键词的选择与组合

根据Listing的不同，在选词时需要采取不同的策略，详见下表。

三、商品标题优化注意事项

（一）充分利用标题字数限制

（二）理性地对标题进行优化

（三）不要在宝贝标题滥用符号

（四）同类商品的标题不要完全相同

（五）注重关键词与商品的相关性

（六）符合英文拼写规范

第三节  商品详情描述的撰写

（一）商品描述符合eBay相关政策要求

（二）物品描述完整、具体

（三）图片＋文字

（四）添加视频

（五）明确说明物品缺点

第四节  商品图片设计

一、图片的要求

二、商品主图设计技巧

优质的商品首先要符合eBay对商品图片的质量标准，这样才能保证商品图片不被移除或商品买卖受限。具体来说，刊登物品的图片要符合相关要求

（一）背景简单，简洁为美

（二）突出商品特色

（三）图片适配移动端

（四）多角度、多细节展示商品

（五）采用特写展示商品

第五节  优化店铺，进行品牌化运营

（一）设置店铺简介

（二）简单、明确的店铺类目设置

（三）商品描述页面

（四）运输物流设置

（五）设置店铺条款及售后服务条款

（六）注册品牌域名

（七）包裹内添加售后条、优惠券、物流清单

归纳与

提高

通过本章的学习，我们对商品优化有了一个比较全面的认识，掌握了eBay最佳匹配的排序规则、提升商品排名的技巧、商品标题关键词搜集与组合的技巧、撰写商品详情描述的技巧、商品主图设计的技巧以及开展品牌化运营的技巧等内容。

商品的曝光量、转化率无疑是卖家们关注的重点。让商品Listing在搜索结果中占据靠前的位置，为顾客提供全面、详细的Listing，都将影响到曝光量和转化率，这就需要卖家在实际经营中提升商品排名和做好Listing优化。商品排名靠前，Listing做得精细，标题引人注目自然就会引来访问量，进而带动转化率，销售量也就有机会提升。