第2章  选品与商品优化：用精品思维打造独家“爆款”

教学内容

一、选品的逻辑

二、选品的策略

三、选品的方法

四、商品标题的设置与优化

五、商品主图设置与优化

六、商品详情页设置与优化

教学要求

【知识目标】

1．了解选品的逻辑与策略。

2．了解速卖通站内选品与站外选品的方法。

3．了解设置商品标题关键词的方法。

4．了解商品图片的要求。

5．掌握商品图片优化的技巧。

6．了解商品详情页的结构。

【技能目标】

1．了解并掌握速卖通站内选品与站外选品的方法。

2．掌握商品图片优化的技巧。

3．掌握设计商品详情页的技巧。

教学重点

1．熟练掌握商品图片优化的技巧。

2．熟练运用设计商品详情页的技巧。

教学难点

1．掌握商品图片优化的技巧。

2．熟练运用设计商品详情页的技巧。

教学方法

讲授法、案例法

课时数

6课时

教学内容

第一节  选品的逻辑

（一）广泛

（二）专业

（三）精选

（四）坚持

（五）重复

（六）分析数据

第二节  选品的策略

一、评价数据分析法

所谓评价数据分析，包括差评数据分析和好评数据分析。

二、商品组合分析法

商品组合分析法是指用商品组合的思维来选品，在建立商品线的时候，核心商品占据20%，用以获取高额利润。爆款商品占10%，用以获取流量，基本商品占70%，用于配合销售。

三、行业动态分析

（一）第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告

（二）行业展会

（三）出口贸易公司或工厂

第三节  选品的方法

一、站内选品

（一）行业选品

行业选品指的是卖家根据速卖通平台目前的情况，确定要经营的行业。卖家可以查看目前平台下具体某一行业的发展概况来进行选品工作。

（1）行业数据；

（2）行业趋势图；

（3）行业国家分布。

（二）类目选品

卖家选定行业后，就要确定要卖这个行业下的哪些类目的商品，也就是类目选品。

（1）了解行业下的类目；

（2）了解卖家热卖商品与买家最需要的商品。

（三）属性选品

（1）关联商品分析；

（2）热销属性分析；

（3）热销属性组合分析。

二、站外选品

（一）参考其他平台商品

（二）参考小语种网站

（三）参考社交网站

（四）明星及影视作品

三、新手卖家如何选品

（一）做好竞品分析

（二）进货渠道

（三）策略研究

（1）选择当季热卖商商品以低价赚人气；

（2）独特性商品高价售卖。

第四节   商品标题的设置与优化

一、关键词的类型

关键词一般可以分为三类：大词、精准词和长尾词，关键词的分类及其特点详见下表。

二、关键词的设置

（一）根据买家需求设置关键词

通常情况下，买家搜索的关键词具有三个共同特征，如下图所示。

（1）商品名

标题中要包含商品名，且商品名最好与商品类目词相同，能够体现商品的特征，与平台上其他同行卖家的同类商品不要相差太远。

（2）特色服务（营销词）或特性词

买家在搜索商品时经常使用的特性词主要有两种：一是特色服务词，二是特性词。

（3）商品品牌

商品品牌也是买家经常用到的搜索词，使用这些搜索词的买家往往是带有很强的目的性。

（二）标题准确、完整、简洁

三、标题设置注意事项

（一）真实、准确地描述商品

（二）切忌堆砌关键词

（三）切忌虚假描述商品

（四）避免使用符号

第五节  商品主图设置与优化

一、商品图片基本要求

二、商品主图优化

（一）图片背景整洁，商品主题突出

（二）多样化构图

（三）搭配文字简洁明了

第六节  商品详情页设置与优化

一、商品详情页的结构

通常来说，在详情页中买家主要关注的信息如下图所示。

二、商品详情页设计

（一）设计精美的页面描述模板

（二）展示清晰精美的商品图片

（1）展示商品全景图；

（2）模特场景展示；

（3）展示商品细节，透视卖点。

（三）挖掘并突出商品卖点

（四）用好评赢得买家的信任

（五）合理设计商品推荐归纳与提高

归纳与

提高

通过本章的学习，我们对选品与商品优化有了一个比较全面的认识，掌握了选品的逻辑与策略、速卖通站内选品与站外选品的方法、设置商品标题关键词的方法、商品图片的要求及图片的优化技巧、设计商品详情页的技巧等内容。

选品是店铺运营成功的基础，选择恰当的选品有利于打开市场，获得收益。做好选品之后，对商品进行优化必不可少，包括商品标题设置、图片设计、详情页设计等。正确的选品与优质的商品优化，再配合后期的营销推广，将会让店铺的运营事半功倍。