| 第10章 站内广告：站内精准引流，提高商品转化率 | |||||||||||||
| 教学内容 | 一、商品推广广告（Sponsored Products Ads） 二、头条搜索广告（Headline Search Ads） | ||||||||||||
| 教学要求 | 【知识目标】 1．了解商品推广广告的展示位置。 2．了解手动广告与自动广告的区别。3．掌握商品推广广告的投放技巧。 4．了解头条搜索广告的展示位置及使用条件。 5．掌握头条搜索广告的优化技巧。 【技能目标】 1．掌握商品推广广告的投放技巧。2．掌握头条搜索广告的优化技巧。 | ||||||||||||
| 教学重点 | 1．运用商品推广广告的投放技巧。 2．运用头条搜索广告的优化技巧。 | ||||||||||||
| 教学难点 | 1．熟练运用商品推广广告的投放技巧。 2．熟练运用头条搜索广告的优化技巧。 | ||||||||||||
| 教学方法 | 讲授法、案例法 | ||||||||||||
| 课时数 | 6课时 | ||||||||||||
| 教学内容 | |||||||||||||
| 第一节 商品推广广告（Sponsored Products Ads） 一、商品推广广告的展示位置 （一）搜索结果页面的上方，广告上面会有“Sponsored”字样 （二）商品详情页中部， 二、做商品推广广告的基本条件 （一）拥有buy box （二）Listing拥有一定量的好评 （三）Listing完整 三、手动广告与自动广告的区别 亚马逊Sponsored Products广告分为手动广告和自动广告两种类型，两者在投放方式以及展示位置上存在一定的区别，详见下表。
四、商品推广广告投放策略 （一）不要选择单价太低的商品 （二）优选大众认可的款式（颜色） （三）关键词选择 （四）调整出价 （五）Listing优化 第二节 头条搜索广告（Headline Search Ads） 一、头条搜索广告展示位置 通过头条搜索广告，卖家可以将自己的商品展示在亚马逊搜索结果页面的显著位置，即搜索结果的上方。其所反映的特点如下： （一）最为醒目，针对性强 （二）卖家指定显示3个重点推广商品 （三）精准匹配关键词 二、使用头条搜索广告的资格条件 头条搜索广告适用于属于品牌所有者的专业卖家。要使用头条搜索广告进行推广，卖家还得满足以下适用条件： （一）完成品牌备案2.0的专业卖家； （二）必须是很活跃的亚马逊卖家账户； （三）所售卖商品必须能够送到所出售国的每一个角落； （四）拥有一个有效且信誉良好的亚马逊账户和有效的信用卡； （五）商品需要包含在开发的类别。 三、头条搜索广告优化 （一）分析关键词的流量 （二）根据预算选择关键词 （三）正确书写广告标题 （四）有效运用系统提供的报表工具 （五）不断测试广告创意 | |||||||||||||
| 归纳与 提高 | 通过本章的学习，我们对站内广告有了一个比较全面的认识，掌握了商品推广广告的展示位置、手动广告与自动广告的区别、商品推广广告的投放技巧以及头条搜索广告的优化技巧等内容。 为了帮助卖家有效提升商品曝光率，引流量，促进销售转化，提高品牌认知度，亚马逊为第三方卖家提供了不同类型的广告商品，Sponsored Products Ads是亚马逊卖家的一个非常有效的营销利器，能够为卖家带来精准流量，Headline Search Ads也已经对第三方卖家开放，帮助卖家建立品牌参与度和忠诚度，优秀的亚马逊广告已经是众多卖家的首选推广工具。 | ||||||||||||